Google Ads na Rede de Pesquisa: como aparecer quando procuram pelo seu serviço

Resposta rápida: no Google Ads, na Rede de Pesquisa, seu anúncio aparece quando alguém busca por termos ligados ao seu negócio. Você escolhe as palavras-chave, define orçamento e região, e paga, em geral, quando a pessoa clica. Quem aparece e quanto paga é definido por um leilão que considera o lance e a qualidade do anúncio e da página.

A grande vantagem do Google é o momento: a pessoa já está procurando. Se ela digita "contador para MEI em Porto Alegre", existe uma necessidade real ali.

Como o Google decide quem aparece

Cada vez que alguém pesquisa, acontece um leilão. A posição do anúncio depende do Ad Rank, que leva em conta:

• o seu lance;
• a qualidade do anúncio, que inclui a taxa de cliques esperada, a relevância do anúncio para a busca e a experiência na página de destino;
• o contexto da busca (local, dispositivo, horário etc.).

O Índice de Qualidade, de 1 a 10, mostrado para cada palavra-chave, é um diagnóstico dessa qualidade. Anúncios mais relevantes tendem a pagar menos por clique.

Escolhendo as palavras-chave

Pense como o seu cliente pesquisa, não como você descreve o seu serviço. Algumas dicas:

• prefira termos com intenção clara: "orçamento de", "preço", "perto de mim", "em [cidade]";
• separe as palavras por tema em grupos de anúncios diferentes;
• use o Planejador de palavras-chave do Google Ads para ter ideias e estimativas.

Tipos de correspondência

• Ampla: o anúncio pode aparecer para buscas relacionadas, com mais alcance e menos controle.
• De frase: aparece para buscas que incluem o significado da sua palavra-chave.
• Exata: aparece para buscas com o mesmo significado ou intenção da palavra-chave.

Palavras-chave negativas: o filtro que economiza dinheiro

Esse é um dos pontos que mais desperdiçam verba em contas mal gerenciadas. Palavras-chave negativas dizem ao Google onde não mostrar seu anúncio. Exemplos comuns:

• "grátis", "gratuito", "de graça";
• "curso", "como fazer", "apostila" (se você vende o serviço, não ensina);
• "vaga", "emprego", "salário";
• nomes de cidades que você não atende.

Revise com frequência o relatório de termos de pesquisa: ele mostra exatamente o que as pessoas digitaram antes de clicar. Quase sempre aparecem termos para negativar.

O anúncio

O formato principal é o anúncio responsivo de pesquisa: você cadastra vários títulos e descrições, e o Google combina as melhores versões. Use também os recursos (antes chamados de extensões): links de site, frases de destaque, local, ligação e outros. Eles deixam o anúncio maior e mais útil.

A página de destino

O anúncio promete algo; a página precisa cumprir. Se a busca foi "conserto de ar-condicionado", a pessoa precisa cair numa página sobre conserto de ar-condicionado, com telefone ou WhatsApp visível — e não na página inicial genérica. Veja o que uma boa landing page precisa ter.

Meça conversões

Configure conversões no Google Ads (formulário enviado, clique no WhatsApp, ligação). Sem isso, você só sabe quantos cliques pagou, não quantos clientes ganhou.

Resumo

Google Ads funciona muito bem para quem vende algo que as pessoas procuram. Escolha palavras com intenção, negative o que não interessa, escreva anúncios que respondam à busca e leve a pessoa para uma página que cumpra a promessa.